对重点客户来说，节假日的客情工作我们要亲历亲为，要讲究送“礼”。眼下营销不管怎么做都严重同质化了，你想到的可能别人已经做了，我们要做的，就是花最少的代价，让客户感觉那是我们真心为他挑选的，并花了很多金钱以外的成本，是我们对他真心的付出。
每年春节刚过，我都会给经销商拜年。每次我都特意给他们带点家乡土特产，诸如枸杞、沙枣之类的西北特产，并一一向他们说明，这是我老父亲亲手在戈壁滩种植的，我不远千里捎到这儿，希望他们笑纳。礼轻情意重，几年过去了，虽然我早已离开了当初服务的公司，但每年还有经销商陆续给我拜年，如今，我们只剩下友情了。
节假助销尽全力
帮助经销商抓住节日机会多销售产品，就是对他们最好的拜访，尤其是在重大节日。每逢重大节日，都是经销商终端促销的火拼期，这个时候经销商往往会显得有些力不从心，他们多么希望有人能真心帮他一把。战场上的友情是最牢靠的兄弟情，而节假日的促销不亚于一场战役，正可谓是一个与经销商肩并肩战斗的最好机会。
记得那几年，每逢重大节日或乡镇集会，我们都会帮重点客户卖冰箱，有时还捎带介绍其他家电产品。无论是搬冰箱，还是送货，我们都与经销商一起战斗，事后一起总结，协商下一步的促销计划。那几年的节日促销我们都是超负荷地劳作，直到今天还常常有经销商朋友提起那段激情澎湃的岁月，重温那段富有挑战性的经历。
节日里的客情，需要我们用心去琢磨。在如今竞争激烈的市场，客户除了选择你服务的品牌，更重要的是选择作为品牌代表的你。产品很多可以再选择，而你却是独一无二的。做好节日客情，让我们的销量和感情一起“起飞”吧！■
