企业的营销收入，取决于两个基本变量。一个是销量，一个是价格。
所以，从某种意义上说，做营销主要是做销量和做价格。不同企业间的区别是，一部分企业是在做销量的基础上做价格，另一部分企业是在做价格的基础上做销量。
做价格有两个层次，一个是为行业做价格：因为这些企业的存在，行业的价值提升空间会越来越大。一个是为自己做价格：因为还能够不断地提升价值，企业将不乏增长空间。事实上，如果企业没有能力逐步提升价值，即使业绩仍然能够增长，但它的增长空间已经遭遇天花板。
我们可以把市场营销者简单地分为两种。一种是用产品“卖”价格，一种是用价格“卖”产品。前者是真正的营销型，后者是典型的销售型。
最难也最有价值的营销，就是为行业确定价格。销售型企业总是拉着行业平均价格下行，营销型企业则始终抬着行业平均价格上行。
营销型企业对行业所做出的贡献不仅仅是确定一个新的、更高价格，更大的贡献是教育顾客和培育通路。当然，也只有营销型企业能够最终成为行业领先者。
所以，一个新的更高价格，意味着一个新的、能够给顾客更大满足的产品，还同时意味着市场教育和通路培育。
所有的行业领先者，都在价格创造、市场教育和通路培育上，为行业做出过或大或小的贡献。甚至它们的成功程度，是与这些贡献相关联的。这是经验数据。
如果一个企业想在市场上确立自己独有的价格，而不是随行就市自然生成价格，那么，必须具备四个特征：
首先，拥有独特的产品。
无论是纯粹创新或者是建设性模仿，主导产品都会拥有特色，或者说是鲜明的差异。
而另外的企业，则无论产品多么丰富，多么琳琅满目，都是“别人的”——简单抄袭其他企业的。这些企业的产品即使拥有竞争力，也不会有生命力，很难托起一个企业的持续增长。
其次，拥有强大的市场推广能力。
好产品自己会说话，但会说话的产品也需要推广。市场推广，是企业永恒的主题。
第三，拥有强大的市场地位。
从逻辑上，没有自己的产品，很难拥有自己的市场。产品没有生命力，生存周期就比较短，也就很难进行系统的、完善的、持续的市场运作。客观结果是，企业不得不救产品，救市场，而不是打造市场。即使有一定销量，一定的市场占有率，也上升不到市场地位的高度。
第四，拥有强大的团队。
一个没有能力策划、研发和推广新产品的企业，一个没有能力打造市场地位的企业，是不可能培育出人才的。人才是在成功的前提下，最低限度也是在相对成功的前提下，培育出来的。试想，一个企业在产品上、在市场上没有任何成就可言，怎么可能培育出人才？
据此甚至可以断言，一个企业是让其他企业跟着自己受益还是自己跟着其他企业收益，是区分企业在行业中作用和地位的唯一指标。
