StanKramer从思科退休，在丹佛做了几年私人技术顾问后，准备做一些非高科技类的投资。他的一个朋友是墨西哥煎饼连锁店Qdoba的一个天使投资者。他经常谈起自己如何从经营Qdoba餐馆赚钱，Kramer被其说动，在2004年也加盟了Qdoba。问题是Kramer家附近地区已经被其他Qdoba加盟店占领，他只好选择在俄勒冈州波特兰市开了六家店面。
“我原以为这是一笔被动投资，”他说，“我以为只要雇佣别人帮我在俄勒冈州经营餐馆，我就可以像我的朋友那样赚很多很多钱。”然而事情并没有按计划发展。有一次他访问俄勒冈州，看到的是顾客盈门、雇员奋力工作的景象。但在耗时四年、耗资十几万美元之后，餐馆还没有扭亏为盈。Kramer与妻子Jeanie讨论是否就此止损。然而他决定做最后一搏，亲自去俄勒冈州经营3个月，如果仍然没有转机，他就放弃投资。
出发之前，Kramer参加了一个为Qdoba经销商设计的课程。从前他认为自己不直接参与管理，从未上过课。这次他花两个星期的时间系统学习怎样刮鳄梨、切西红柿和烧烤鸡肉，同时也全面学习了职业经理技能，包括如何安排员工和销售食物。
“上课让我了解到操作层面的种种不同，”他说，“之前，当我进入我的餐馆，我会站起来四处看看，感觉到哪儿有问题，但我不知道是什么问题。从那堂课回来以后，感觉就像在一个犯罪现场喷了聚乙烯，然后我能看见血迹无处不在——我能知道哪些地方出错。当我看到他人做错的时候，我就告诉他这样是不对的。”
在俄勒冈州的3个月，Kramer遵循Qdoba的指导方针，为每一个餐馆写了一个商业计划。他更换了一批经理，评估每个部门的强劣势。更重要的是，他意识到要管理好他的连锁餐馆，靠打电话给1000英里以外的人行不通，他有必要搬到波特兰。
大多数经销商都面临与Kramer相同的困境。由于种种原因，他们不能只做甩手掌柜，而必须搬到不同国家、州、城市去开拓市场。虽然没有统计数据表明有多少人为了创业搬迁，但是一些特许经营公司积极鼓励经销商开拓新区域，有时甚至提供经济刺激，例如提供搬家费用或减少加盟费。这样特许经营公司在关键区域部署了合格的经销商，而经销商们也在处女地上拥有更大的成功几率。
DougSchadle——R7FDC（北卡州一家针对特许经营提供咨询的公司）的合伙人说，搬迁开加盟店并不常见，但越来越多的人选择从不景气的市场转移。但他也警告说，离开自己熟悉的关系网络去开拓业务非常困难。然而在某些情况下这是合理的。“如果生活质量是你搬迁的主要原因，你要去的地方是你愿意在那度过余生的时候，这是合理的。”他说，“有时人们喜欢某一特许经营店，但很多地区都已被开垦了，这时也许他们应该搬迁。”
这也是ChrisMecklem离开科罗拉多州科林斯堡的原因。去年2月，Mecklem还在一个从事无线电塔粉刷业务的公司当合伙人。几年来利润丰厚，但一年中只有4个月有生意，8个月的无事可干让Mecklem坐立不安，所以他开始寻找第二个业务。这时他发现了OxiFresh——一家地毯清洁特许经营公司。这个商机令他印象深刻，成本也在预算内。
[1] [2] [3] 下一页
