不过，宋克春也认为，潜规则的实质是销售人员在与公司进行的一种博弈，最终达到一种潜在的利益均衡。从某种程度上来说，很多潜规则不可能完全杜绝，公司只能尽量做到事先预知，事后调整。“老板应该意识到销售激励方式的复杂性，并将不可控因素提出来，以便在发生分歧时，双方可以再次进行谈判。很多老板在销售的激励方式上不太专业，没有衡量到利益的均衡点，这方面，国资委对央企的考核制度做得是比较好的。”
不过，宋克春也认为，潜规则的实质是销售人员在与公司进行的一种博弈，最终达到一种潜在的利益均衡。从某种程度上来说，很多潜规则不可能完全杜绝，公司只能尽量做到事先预知，事后调整。“老板应该意识到销售激励方式的复杂性，并将不可控因素提出来，以便在发生分歧时，双方可以再次进行谈判。很多老板在销售的激励方式上不太专业，没有衡量到利益的均衡点，这方面，国资委对央企的考核制度做得是比较好的。”
来源：www.cnaidc.com 
