为了减少您的资金压力，我们先借一定的货给您，帮助您开拓市场的。
我们在国外市场是没有铺底的，所以我们的铺底跟国内其他厂家的铺底不一样。其他厂家给您的铺底就是送给您的，我们的铺底是您必须保证达到一定的销售量才能转为费用的。
我们公司的这个政策也是在对市场深度研究之后决策的，因为我们公司高层对全国市场的厂家和商家都进行了一番调查和比较，无节制铺底的厂家死得很快，因为厂家得考虑自己的利润，铺底铺得多，他又想赚钱，怎么办呢？
一是拼命压缩生产成本，这样质量就没有保障；二是说明他的产品根本就不值这个价，故意抬高价格，然后多给您铺底，其实羊毛还是出在羊身上的，对吗？
得到太多铺货的经销商也做不好，因为他没有压力，很多小经销商的心思不是放在做销售怎么样取得长足发展上，而是挖空心思想怎么样把厂家的铺底套现。
我们其实是不愿意给铺底的，干吗要铺底？原来30元的东西直接谈好25元不就行啦，一手交钱一手交货，我们双方算账也方便，不是吗？
但很多经销商不明白这道理，你明明给他的价格挺到位，可他们还是拿你跟别的铺底多的厂家比较。我们进国内市场也就没办法，尽可能别人有的我们也有点，目的无非是不想在这方面解释太多。
我们公司铺底少，但有别的政策来帮助经销商的发展。比如，帮助经销商开招商会开发下级分销商，帮助经销商做产品促销方案，让经销商的产品流通起来，钱自然就赚得更多了。
又要给您价格低，又要多铺底，又要支持大，又要产品质量好，呵呵，这就像又要马儿好，又要马儿不吃草，有这样的好产品吗？真有这样的好产品，估计早就轮不到您来做了，你们那儿的人早就争得打破头了。
分析
1．强硬地告诉对方我们的铺底政策，让对方不要拿己方产品跟小杂牌进行比较；
2．跟经销商分析为什么公司是这个铺底政策，并且引导他明白铺底多看起来不错，其实是羊毛出在羊身上的；
3．告诉经销商，公司有更健康、更有效和更具长远目光的方法帮助其获得利益，授人以鱼不如授之以渔，就是这个道理！
支持要看怎么个支持法
难题5：我做你们的产品，你给我什么样的支持？给我派业务帮我销售？
应对
我不知道您想要什么样的支持？我们跟其他厂家的做法可能不一样，一般的支持肯定有，但要像其他厂家那样答应您这个支持那个支持的，我们做不到。
很多厂家肯定会跟您讲他们对经销商是一视同仁的，您相信吗？假设您做了我们的代理，您下面有个分销商跟您拿了1000元的货，不停地跟您要这支持要那支持的，您给吗？另外一个分销商一个月跟您拿1万元，他就是不跟您要支持您也会主动给他，为什么呢？
我们基本不会派业务人员随便下市场的。上海的人工很贵的，再到您那儿，来回费用，再加上其他费用得多少？这些钱从哪儿来？还不是从经销商那儿来？原本想多发点赠品给您，一算费用，不发了；原本有个拿货活动的，一算，不通知了。什么都不给您，您怎么做市场？
您担心我们不支持您？可能吗？不支持您，我们怎么做市场呀？要真不支持您了，我就不会花这么多精力跟您在这儿斤斤计较了，您要什么条件我就答应什么，反正签了合同，钱到我口袋了，像有些厂家那样，答应的东西不兑现了，您能把他怎么样？
之所以要这么跟您谈，是因为我答应的东西必须要跟您兑现的，不做没关系，我不能骗您的，对吧？况且我扶持您了，您能做得更好，那再有您周围城市的经销商想代理我们的品牌的话，我就用不着说这么多话了，我直接让他到您那儿看看不就行啦？
分析
第一轮谈判中，不能答应经销商你能给的确切支持有哪些，因为他的销量还不知道，答应一些具体支持无疑是给自己带上枷锁。
