更多文章教你如何询盘、报价还有我都是人家介绍来的，没有点面子，我们村那个谁谁谁你不认识？就是从你这里买的啊？”
王经理：“可能是吧！（那么多买的，况且又不是都是自己卖的，谁能记得住啊）给你点面子2200元！行了吧？“”
顾客：“你们这个赠品我倘若不要，多少钱啊？”
王经理：“这个吧！是赠的，一般都要！若不要的话，2150吧！您看行不行？”
顾客：“我们家大哥的孩子年终要结婚，邻居的孩子也要结婚......我都给您介绍来，还不行老板，便宜点！”
王经理：“很多人都那么讲！呵呵！有情可原！你要买2100吧！这个可是低价，再也不能便宜了！”
顾客看了经理一眼，来了一句：“哦！就2100元吗？”
王经理：“对！底价！您可真会讲价！”
顾客：“这个电动车2000元我就买！不是，应该是1999元！这个数字好！”
王经理脸色骤变，（那个价位挣不了200块钱啊！）似乎在思考着什么！
顾客：“经理，您看行不？”
王经理：“这个不行！真的！亏钱！”
顾客：“亏钱不可能吧？”
“行了！你考虑一下吧！”
顾客说这就往外走，然后还回头不断的问“行不？”
王经理：“不行！亏钱！您再给加点吧？！”
作一副苦状！
顾客出了店面已经10多米了！
王经理心里也在琢磨：这个顾客肯定是认准这个牌子了，也认准那个1999的价位了！哎！狠点心，少挣点，卖！
于是，王经理把顾客叫住！
顾客回来！
王经理：“我还是第一次见你这么一位会砍价的，几年都遇不上啊！”
顾客：“呵呵！不可能吧！你真会讲话！你肯定赚钱！不赚钱谁干啊？‘买的没有卖的精’，可能这个价格你少赚点，呵呵！知足吧！薄利多销！”
王经理：“话是这么说，但是除去这个门千万别说这个价格，说是2260元，谢谢了！拜托！”
然后
......
小孙被眼前这一幕给震撼了，以前没有见过这么会砍价的太阳能购买者，见天看人家买电动车可真的长见识了，心理不由一乐！
接着，王经理招呼小孙。
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王经理：“孙经理，让你久等了，抱歉，这个顾客比较难缠！真会讲价！呵呵！”
小孙：“其实也没什么！你少赚点！但是，你一旦经历了这么一个顾客，肯定长记性了，也知道怎么对付了，也可以培训员工吗？经验共享！这次算是个学费，况且你也赚钱啊！呵呵！我看着你卖货也学习到了不少！呵呵！”
王经理一挥手，道：“哪里哪里！互相学习！呵呵！谈一下我们之间的业务吧？”
小孙：“好的！”
张令凯：中国太阳能行业“非”著名评论家、观察家、营销实践与理论开拓者。Email：zhanglingkai321@163.comQQ：616550296573203680
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