近年来，随着国内安防行业的迅速发展，中国的安防产品技术不断进步、服务体系也逐步完善，中国的安防产业正在迅速崛起并成为全球安防行业的中坚力量，角逐全球市场已是安防企业发展壮大的必然趋势。据了解，中国本土安防企业所生产的产品，除了满足规模不断扩大的国内安防市场的需求外，还远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。
海外市场发展前景广阔
目前中国安防产品不仅出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲等国家，而且还出口至北美和欧洲等安防技术发达的国家和地区。
据厦门科拓通讯技术股份有限公司总经理孙龙喜介绍，自2006年获得海外市场的认可后，科拓停车设备出口量、出口国家数和出口总额每年都有大幅增长，且遥遥领先业内平均增速，始终稳居行业第一。科拓产品在功能和品质上也得到了广大海外用户的肯定。2013年，科拓在海外市场也是成绩斐然。凭借对环境灵活的适用性和绝对的标准化程度，科拓停车系统在强势占领亚洲市场后，又迅速登陆欧洲、美国和拉美等地，海外市场取得不断突破。时至今日，科拓智能化停车系统已覆盖了欧美、中东、东亚、东南亚等全球近40个国家的上千个停车场，新加坡樟宜国际机场、俄罗斯联邦储蓄银行、波兰克拉科夫机场、法国Alizés酒店、菲律宾罗宾逊广场等众多国际知名项目均有应用。
“2014年在市场方面，科拓将在竞相争夺一线城市和市场的同时，陆续抢占二三线城市市场，并突破海外市场，不断扩大自己的市场覆盖。”孙龙喜在接受中国安防网媒体采访时表示。
进军海外市场要学会因地制宜
“企业发展到一定程度，都会积极开拓海外市场，以此为企业赢得更大的增长空间。”孙龙喜在接受采访时表示。
同时，孙龙喜认为，海外市场和国内市场有着各自不同的特点，国内厂商在拓展海外市场时不能盲目照搬国内销售模式，要学会因地制宜，采取理智的营销策略。不断加强产品的研发能力，开发出更有实用价值的产品，同时要不断提升产品品质以及售后服务。
据业内分析人士分析，中国是最大的安防市场，但其主要来自于模拟产品的贡献，预计2014年中国的数字市场规模将超越美国，成为全球数字产品规模最大的国家。而海外市场中，发达国家换机需求旺盛，发展中国家则是由于加快的安防基础建设带动需求。
“中国厂商切入海外市场有三支利箭：一是透过来自国内市场所带来的规模优势以及工程师红利提供高性价比产品；二是积极布局海外销售渠道；第三，海外OEM厂商逐步回流亚洲。中国厂商在这个过程中，若是能持续凭借着自身在“产品+营销+资本运作”上的优势，将有极高的机会在海外市场攻城略地。”中国银河证券股份有限公司某分析人士表示。
