有效监控产品流向,采用条码管理控制是控制窜货的基本措施。做到每盒、每件、每批货物数码(条码)惟一,发货时通过电脑记录,以便精确监控产品流向。
建立物流跟踪系统,也是及时掌控终端流向的有效措施。物流跟踪系统打通了整条物流信息链,从出厂开始跟踪出货流向,一直到终端客户,全面监测物流动向。通过这种方法,可以了解产品的月分销量、企业产品季节性促销的销量变化情况。一旦产生异常流向,立即派遣相关人员考察情况,有效降低窜货的发生概率。
有效的市场监控,使得市场秩序日益规范,不仅大大提高了代理商的热情,也促进了产品销量的大福增长,而且吸引了众多新代理商加盟。通过调整渠道管理政策,维护市场秩序,可新招代理商,销售额同比也会有所增长。
窜货不是不能控制,关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法,一定需要从销售政策制及管理实践上整合治理,严格执行。