当他挑着担子出现在学校门口时,意想不到的事情发生了。那些中午放学的学生一出校门,就看见了微型小推车,一问价格才卖15元,便立即将曲宝营团团围住,争着吵着要买他的小手推车。才一眨眼工夫,他手里的9个微型手推车就被抢购一空。没买到推车的孩子还一个劲地问他:“明天还来不来?我先给钱预订。”
终于挣钱了,曲宝营高兴之余,花了100元钱给妻子买了一套新衣服,自己又买了一瓶酒,一路哼着小调回到了久别的家。曲宝营突然回到家里,可惊坏了妻子。她见丈夫一脸憔悴,衣服脏得很久没洗,却给她买回了新衣服,眼泪一下子就掉了下来。这天,曲宝营感慨万千,一沾酒,顿时就喝得酩酊大醉。
这之后,曲宝营又相继做出了几批小推车,他每次去临沂市的学校推销,都供不应求。眼看手推车的市场越来越大,他就开始动员妻子和两个儿子一起帮忙制作,并说:“谁动手钱就归谁!”有了“物质刺激”,家里人都上阵了。在他的指导下,一天下来,一家人能做出五六辆小推车。此后,曲宝营挑着小推车到学校出售,妻子和孩子就在家里制作。不过,这样运作,虽然产量提高了,但仍然远远满足不了学生们的需要。每次,只要他一去,那些学生就抢购一空。
曲宝营开始发起愁来:这些推车毕竟是手工制作,既耗时费力,产量又低,一天也制作不出几辆。而且,他长期在学校火爆的销售,引起了商贩们的注意。这些精明的商贩发现他的微型小推车很有市场后,便先照价全部收购下来,然后再以三四十元的价格转卖出去。曲宝营想,自己的产品这样有销路,如果还局限在原始的手工生产状态,肯定做不成大生意。从此,他开始琢磨起半机械和半手工生产的模式。
经过打听,曲宝营找到临沂市电子机械研究所的工程师陈永才,请他为自己设计了一套生产微型手推车的机械。陈永才建议他购买几台车床,将所有元件的生产都实现机械化,到时只用人工进行组装就行。曲宝营采纳了陈永才的建议,一口气投资了9万元,购买了几台小型机床和大量优质梨木,实现了半机械化生产。
生产规模扩大后,曲宝营于2004年11月向当地工商部门申请注册了“沂蒙农家宝工艺品厂”,以平均每天生产200多辆手推车的速度,向市场销售。
爽!小车推出大市场
手推车产量提高后不久,曲宝营的产品开始出现了积压现象。这时,有人建议他在媒体上做个宣传广告,好让人们都知道他这个特殊产品。但由于刚投资了9万元扩大生产规模,他没有能力再在媒体上做宣传了。想来想去,他最后决定用自己的身体去各地做活体广告!
曲宝营让妻子找出一件白色上衣,自己用笔在上面画了个手推车图案,然后穿着这件上衣,挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。他以这样的独特举动上街宣传,所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车,肩上也挑着小推车,便纷纷前来围观和购买。