果品公司经理陈宝忠：“当时我就跟他说，我说我已经在龙山店收购苹果了。”
既然是从龙山店收的苹果，为什么偏要打着栖霞的招牌去卖呢？
果品公司经理陈宝忠：“因为龙山店相对的早期宣传还是滞后，早期中央台打过栖霞苹果的宣传，所以超市基本上随着这个广告走，但是货不见得是栖霞的。”
经过了解，收购商之所以喜欢到龙山店来收购，是因为同等质量下，这里的苹果比栖霞的每公斤要便宜0.4元左右。自此以后，王全福就琢磨上了这每公斤0.4元的差距。
王全福：“这苹果要是1斤涨2角钱，我们整个龙山店的苹果一年可以涨1000多万元。”
王全福决定打出龙山店苹果自己的品牌，但这需要有足够的资金去支持。他首先想到的是大型的果品出口企业，2003年8月，他找到了烟台一家果品公司，希望与他们合作，但了解之下却发现此路不通。
王全福：“因为我们这里面积太小了，一家二三亩地，最多四亩地，能产出四五万斤苹果，还不可能一起下树。”
分散种植规模小，不利于同大型果品公司合作，现有的小规模经销商又没有实力单独去宣传龙山店的品牌，这对矛盾让王全福犯了难。为此，他找到村里一些大的苹果经纪人和种植户，和他们商量了很久，决定联合起来，就从现有的小经销商做起。从2004年起，凡是愿意在销售中标明产地龙山店的客商，可以直接到果园里优先收购，而不愿意标明真实产地的客商则仍然在中心街设摊位收购，原本一样的客商这才有了不一样的待遇。
苹果经纪人孙庆江：“来客户看看你的苹果，什么质量，多少钱，这是80的，这是75的，这果质量好，基本上全色。”
直接到果园里收购，虽然价格跟市场上相同，但是收购的品质和数量都能得到保证。2004年10月，两名广西客商成了这种举措的第一批受益人。
苹果经销商：“我卖到广西南宁，再就是浙江金华，咱卖过去的都不是这样的苹果，一般都是三级果，咱这里这样的苹果，有锈的果，包装起来，在那边都是最好的果，都属于最好的果。这样的果一般都出口。水果生意风险最大，我从来没有赔过钱，我哪里的苹果都不做，就做龙山店的苹果。”
虽然对苹果的质量很有信心，但是2004年时，部分经纪人和客商还有点担心，真打上龙山店的牌子会不会影响苹果的销路。但一年下来，销量并没有减低，直接到果园收购的优惠政策让其他客商也动了心。不少人主动要求在今年的销售中，挂上龙山店的牌子。
苹果经纪人孙庆江：“我打算做个牌子，让他带到上海市场去，写上蓬莱龙山店。”
苹果经销商：“在上海市场上，打上蓬莱龙山店的牌子。”
记者：“以前没有这样做过？”
苹果经销商：“以前没有，从来没有。”
王全福：“以前都是一家一户做，现在准备联合起来大家做。”
