钱太紧会影响判断
弄清所需资金后,接下来就要想办法筹集所需款项。当然首先应清楚自己有多少积蓄,可以列一份个人资产负债表。
用别人的钱赚钱
老板角色摆正后,需要好好琢磨如何与钱打交道,有人总结了生意人的三条金钱诀:第一,一笔生意,两头盈利。指毛利与用别人的钱挤出利息;第二,变现要快;第三,设法拖延付给别人的货款,让资金占用最小化。
白羊座的宅女晶晶在苏州江畔开了一家叫做“老友记”的咖啡馆,因为充满了个人特色而备受闲散顾客推崇,开业28天就跨过养店期直接盈利。晶晶只是个大学毕业工作了几个月的小白领,几个月存下一万多,辞职没事干开了这个咖啡店,一人一店,加上一只叫“冠希”的白猫。“其他的钱都是问朋友借的,对这个店有兴趣的话就投资点”,在晶晶的帖子上,她如实写道:“提示有些想创业想开店本钱又不够的筒子,可以小小的融资一下,大不了让一些些股份好啦”,自称老板和大股东的晶晶起步资金并不多,八个月的租金2.4万,因为是全程装修省了不少钱,硬装1.5万。
所有的借贷机构都是:晴天送伞,雨天收伞
遭遇资金周转不灵,银行当然是首选,个人从银行获得的贷款主要有:信用贷款和抵押贷款,另外你的短期内卖不掉的金融产品也可以抵押,比如保险单。最好的方法是,把住宅产权贷款,以自己的住宅价值进行抵押的贷款。
第二,在银行开立一笔周转信贷额度,这种贷款在自己需要的时候可得得到,但在自己使用前不用支付利息。小钱可以用信用卡付款,争取20-50天的免息期。或者,从家人或朋友而不是正规的贷款机构那里借用类似的贷款。一旦店铺经营一段时间并获得利润,再获得贷款就容易一些了。“晴天送伞,雨天收伞”,这是包括银行在内的贷款机构的实质。
一般来说,自由资金如果不超过总资金的六成,还是避免尝试。当然如果真没钱,也可以学学五岳散人,除了微博红人、社会评论家这些头衔之外,他还是山里江南饭馆的老板,2010年他突发奇想,想做一家吃起来坚决放心的餐馆,于是在微博上征集参股的网友,短短几天募集了400万元,以此为启动资金在亚运村开了山里江南。
这是他当时在微博广为流传的募资计划:
每人出资5000元,不足500万元的部分五岳散人补足(按照《公司法》的规定,股份有限公司的出资额不得低于500万);供应的食品、包括全部辅料都出自无污染的农场,股东就餐可以享受85折优惠;股份可转让,年底有盈利则分红……
要么算账,要么算了
美国商业作家诺姆·布罗茨基(NormBrodsky)曾经分享过一对夫妇创业的故事:博比和海琳都知道一笔生意的利润率低于20%就很难赚钱,他们努力把平均利润率维持在40%,但他同时也一直在接受那些只有9%毛利率的订单,他面前曾经有一笔3000美元的订单,不过这笔生意毛利只有13%,能为他们增加390美元的银行存款,我告诉他不能做,但博比非常不理解,他说,如果我们不卖东西,生意该怎么做下去啊?
博比创业之前的职业是销售,他更熟悉销售指标,但当他成为老板,他必须熟悉利润指标。