如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的、平民化的、具有技术含量的。同时又需要大量铺网点,花费精力去发展连锁网络的。你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？
申兵就这样做了。一个月前，他在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计。更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权!
6道工序、专业技术人人看好
“来谈加盟的人，有一个是住在附近新华路的一对夫妇,美国留学回来的，两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的,来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了”。显然,这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入，更增强了申兵的自信。
他的擦鞋店确实有一手:门面很小,装潢也不华丽，最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整6道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。
整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗？我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!
这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”———上海皮革研究所的专家。
近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！
浴场、洗车点商机多
申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。
虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。
更妙的还在后头。附近大浴场的老板来擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？”
测算费用政策带良机
申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机。为了降低门槛，他把加盟费只定为1万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。
