这两个主要的路径到销售管理一个销售位置移动到销售经理的位置,或把关注点从另一种类型的管理工作在营销管理。你从哪里来将决定你的最大挑战的部分原因是一名销售经理。
从销售人员销售经理
这个转变过程是粗糙的,尤其如果你是负责你的老队友。在那种情况下,你将会需要设置一些界限,以弄清楚你已经不再“一名匪徒。“开始通过接触你的团队,每一位成员在一对一的时候,并经过你认为他们的职责是什么。这也包括给每个人都非常特殊的目标。但是让你清楚地知道你准备去听任何的评论或关心他们——你想缓和一些怨恨尽可能快,之前,他们成为主要议题。
如果你搬到一个销售经理的角色在不同的组织,你不会有同样的尴尬与您的销售团队,但以后,你还可以找到过渡开裂。再强调一下,你必须记住,你现在是一个领袖,没有一个包,并采取相应的行动。另一方面,别overcompensate像对待你的销售人员的低等生物。
从总经理到销售经理的位置
销售是新来的,你可能会在你的销售员时多么快地看穿了你的管理策略。作为专业的persuaders,大多数的销售员都知道当他们是被操纵的。通常最好的办法是直接给你的销售员:他们的目标,让他们知道你是去帮助,要密切关注它们,以便你可以奖励优秀表演者和一步,当别人都在挣扎。提示:销售人员是高度rewards-motivated。
销售人员往往是很有竞争力的,培养这种感觉能鼓励他们生产。但是如果你过度使用这个方法你就会有销售员,彼此憎恨。你需要持续不断的竞争,在一个友好的水平,否则你会把你的销售团队成为Glengarry格伦·罗斯。
是一名销售经理工作适合你吗?
无论你的轨迹成销售管理,你就会发现它可能是危险的,但高回报的事业抉择——奖励在这两种金钱和个人成就感。如果那听起来像一个很好的整合到你,就要努力去实现它。如果不能,一个销售经理的职位可能不是你的胃口。
